Intelligentes sortimentsmanagement

Die Sortimente in den meisten Unternehmen werden laufend breiter und tiefer. Es scheint, als sei die Sortimentsentwicklung eine Funktion der Zeit. Die Folgen sind steigende komplexitätsbedingte Kosten und sinkende Margen.

Die Ursachen liegen nicht immer in neuen Marktanforderungen und steigenden Kundenbedürfnissen. Viele Produkte bzw. Produktvarianten entstehen nämlich aus einer «Insight-Out» Sicht heraus und nicht «Outside-In». Oft wird mit neuen Produkten oder Produktvarianten das falsche Problem gelöst.

Es muss nun in vielen Unternehmen gegengesteuert werden. Versuchen Sie mal ein Produkt zu streichen. Ein Produkt ist wie eine Katze mit sieben Leben.

Sortimentsbereinigungen sind aus vielen Gründen herausfordernd (nicht abschliessend):

• Fehlende Transparenz
• Subjektive Entscheidungsparameter
• Keine End-to-End Betrachtung von Auswirkungen und Konsequenzen
• Geringe Veränderungsbereitschaft

Im Expert Chat beantwortet Thomas Zellweger anhand konkreter Projektbeispiele die wichtigsten Fragen dazu:

• Wie entsteht die Sortimentsbreite und -tiefe im Unternehmen?

• Welches sind die Konsequenzen daraus?

• Welche Ansätze zum Sortimentsmanagement, bzw. für die Optimierung/Reduktion von Sortimenten bieten sich an?

• Welche Methoden und Tools haben sich dabei bewährt?

• Wie unterstützen Data Science & AI das Sortimentsmanagement?